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这十个人过去一年搜索量最多

来源:新华网 臣己川晚报

[导读]2012年中国手机应用开发者在所遭遇的挑战中,有67%的开发者在盈利模式方面遭遇挑战,有57.1%的开发者在应用的推广与销售环节遇有挑战。 腾讯科技 宗秀倩 1月22日报道 作为一个曾创办手机网络游戏、手机阅读和互动营销公司的移动互联网连环创业者,陈曦可谓是见过移动互联网世面的人了。不过,上周末,他还是被一个做应用推广姑娘的话惊着了。 周末跟朋友喝个下午茶,一漂亮姑娘看到我们用三星手机说帮我们下载36个应用可以帮我们减36块钱。我一看是新浪运营的三星应用市场在做线下推广,惊着我了!!!姑娘说公关公司克扣的厉害,不过一天150块工资装不了几个客人。装好了还帮我们主动卸载掉,姑娘说做App的公司这么烧钱玩怎么赚钱啊,惊着我! 兰缪内衣联合创始人郝建垚这样评价,这叫做线下刷机渠道。下载激活就赚到钱,然后再卸了。说白了都是骗子,比刷榜还坑爹。 陈曦的微博展露了应用无序推广的冰山一角。到如今,在移动互联网应用进入白热化竞争,获取用户成本越来越高的情况下,线下刷机这种推广渠道,已然成为短期拉高数据,低成本获取用户的一种无奈之举,但推广效果从长期而言,难以获得嘉许。 为什么要做线下刷机? 现有的应用推广渠道丰富而芜杂,已有上百种。 线上推广已有第三方应用商店、社区、手机助手以及微博、微信等社会化营销方式,线下也有终端厂商预装、水货渠道、卖场Rom刷机预装等。还有一种最常见的是移动广告平台所做的应用推广广告。 尽管已有多种推广渠道,但如何推广依然是开发者的老大难。艾媒咨询调查显示,2012年中国手机应用开发者在所遭遇的挑战中,有67%的开发者在盈利模式方面遭遇挑战,有57.1%的开发者在应用的推广与销售环节遇有挑战。 N多网创始人陈翀表示,对App创业团队而言,能低成本获取用户,给投资人汇报一份数据比较好看的报表,成为一种必须。 以线上营销为例,这个链条上有几方参与者,广告主(比如应用开发者),4A公司或者广告商,渠道商,比如第三方应用市场。按照正常流程,广告主付费给广告商,广告商付费给渠道商,或者省去广告商这一环节,广告主直投给渠道商,然后,渠道商用自己的渠道进行推广App,广告主来获取App的用户。这样完成了一个线上推广的闭循环。 然而,开发者想低成本获取用户和渠道商获利之间有着天然的矛盾。 有业内人士表示,从应用推广的操作层面来看,广告主想要获得高质量的用户又要控制低成本,要达到这种目标需要制定各种KPI,但媒体、应用、联盟、市场等各种媒介渠道无法完成。但媒介也要想办法做,所以要找其他渠道做所谓的补量。线下刷机成为补量的方式之一。 这样一来广告主就会发现用户质量很差,于是进一步控制成本。形成了恶性循环。郝建垚说。 线下刷机怎样炼成的 应用推广人员驻点做应用推广不是刚刚兴起,在10年前的SP时代已经成为一种常用的方式。 以陈曦描述的场景为例,推广人员在某个咖啡厅做应用的线下推广,通常一次安装一批应用(此个场景为36个),用户同意安装的原因,一是可以减免在咖啡厅的消费费用,二是推广人员会将所安装的应用在安装后激活然后卸载掉。 在这之前,推广人员和咖啡厅达成协议,如果用户同意在自己的手机上预装应用,预装应用带来的应减免的消费费用在用户的消费中扣除。推广人员和咖啡厅再做结算。因为需要算入利润,推广人员要给咖啡厅的费用比给消费者减免的要高,据估算,如果高出免单费用的50%,咖啡厅愿意让推广人员常驻推广。 这种模式的症结是,在用户手机上先安装后卸载,一装一卸之间,只为追求下载量和激活量。明显带有欺骗性质。这种一装一卸主要应用于以CPA(下载和激活)为结算方式的应用推广中。 在一位投资人看来,这是市场上的自然选择,并不是严格意义上的违法。但他同时认为,这种模式不是一个好的获取用户的方法,是一种效率比较低的推广方式。 一方面,来自于线下推广人员的效率。这位三星手机应用的推广人员也承认,一天150块工资装不了几个客人。 效率低还来自于预装这种形式本身的效率比较低。 从终端预装应用、Rom刷机的经验来看,由于应用预装还会经过全国销售总代理、省级代理商、卖场等各个环节,每个环节都可以进行刷机预装,后面的刷机可以覆盖前面的刷机环节,应用预装的激活量和留存度并不高。 特别是有些广告主要求二次激活,或者在同一手机上每月有2-3次联网,线下刷机这种一装一卸的方式并不奏效。 短期行为还是长期游戏? CPA不是有胆就能做的。百度无线总经理岳国锋这样感慨。 陈翀认为, CPA的方式本身有很多风险。他举例说,有人做包机预装应用的,每台机器付费10元,预装20-30个应用。但由于受地域、用户人群的限制,应用激活比例不一,10元钱并不能真的可以赚回来。 郝建垚爆料,听闻某公司收购上万台极便宜的二手Andriod手机,每台机器平均100多元。安装50个App即收回成本,再装就是纯赚。 陈翀认为,这种策略也不靠谱。一是因为二手手机已经做过预装应用,应用激活量会排除重复IMEI码,大量的预装会归于无效;二是如果反复安装,如果广告主要求二次激活和二次联网,也很难有实际效果。 不论是哪一种线下刷机方式,陈翀认为,归因于CPA这种模式以下载和激活来做衡量目标注定可以有空子可钻。他建议,应该建议一个行业标准,有一个开发者和渠道商都可以认可权威的第三方统计平台,数据可以显现并且可以评估。 从开发者的角度而言,这只能是一种短期业绩,长期来看,用户的质量低,激活量数据还会回落。上述投资人说。 他承认,自己投资的公司中也有开发者使用线下刷机这种模式推广,会试下推广的效果,如果从长期来看效果不好,也不会用。 与此同时,靠拉高数据骗投资也无法长久。 对投资方而言,投资人的考量目标也在发生变化,现在不是简单的看下载量或者激活率了,现在更注重应用的留存率,更细化一点的话,会注重二次留存和二次激活率。第九城市无线事业部投资总监徐威特表示。 当然,对投资方而言,数据也并非投资的唯一考量标准。 投资主要是要投人。投资并不是单看数据量,还有对产品本身质量的评估,对比数据量做整体判断。这位投资人表示。 801 603 848 684 228 149 932 927 455 683 271 81 779 410 800 832 967 842 772 291 269 873 607 613 90 549 820 314 961 194 269 984 803 237 630 833 822 783 200 889 50 193 865 980 312 575 258 657 425 542

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