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红孩子岁末大回馈,促销喜满你

来源:新华网 daisycheng09晚报

首先我们要明白什么是剖客 剖客网站的含义: 剖就是解剖之意,意为通过揭开表明的东西来展现事务内部和深层次的东西。 剖同时也有拆解之意,通过拆解,来展现构成事务的各个分支和零件。 客是网络世界一种具有相同动作和爱好的人群的统称,如博客、威客、维客、换客、拼客和晒客等。 剖客是一个新的概念和新的提法,其含义为喜欢揭示和研究事务内部情况,具有好奇心和猎奇感,并喜欢网络和通过网络展现自我的人群。 剖客网是一个网络社交的平台,是一个图片分享社区,其内容以图片为主,结合文字介绍和少量视频,是剖客们展现自我的平台。但是图片的内容可以是什么呢? 我们所处的世界,可以分为两个部分,一个是包装过的世界,一个是包装层下面的世界,即里和外,剖客网所要展现给观众的,就是里面的世界,世界上所有的东西都可以解剖和拆解,剖客网就是一个展现事务内部构造的网站。 剖客网的内容,基本可以分为二个部分,一是没有商业因素的部分,展现万物内部,吸引人气的内容,二是通过与商家合作,进行有目的有组织的商品评测解剖部分,这部分是带有商业性质的内容。 同样是对消费者的宣传和公关,如果广告和公关的目的太明显,其效果有可能会下降,如果将广告公关内容与其它普通的内容相混合和交织在一起,并且是通过普通的个人或单位进行的发布,其价值要比正常的广告公关行为更高一筹,因为在消费者购买决策中,周围的人,家人、亲戚和朋友的话会起到决定性的作用,同时,已经拥有同类商品的人的消费感悟,将会对即将购买此商品的消费者起到一定的摇摆作用,剖客网的第二部分内容,其商业价值正在如此。 剖客网的内容来源,以网站本身主导为辅,以广大的网友即剖客为主的策略。通过网站本身的积极引导和宣传,充分发挥网友的积极性,通过他们来提供图片,来实践剖客的行为,来探索这个世界。 3. 剖客网内容特点 首先,网站所展现的是我们以前从来都没有看见过的东西,这些东西又是我们每天日常生活都有可能接触过的;其次,它满足了人们好奇和猎奇的心理,满足了人们对未知事物的求知欲望;第三,它同时具有教育和教导功能,它所展现的内容,对我们获取科学知识是非常有益的帮助,可以学到其它地方学习不到的东西;第四,它培养了我们动手的能力,拆解和剖析并不是每一个人天生都会的。 网站的主要卖点和看点在于: 看点:剖客网所展现的是我们之前都看不到的东西,花了钱也看不到的内容,而这些内容对我们又是有直接厉害关系的,不仅对我们的消费起到引导作用,同时可以开阔我们的眼界,学习到很多知识,了解很多事物的内部构造和机械原理,同时满足我们的好奇心和猎奇感。 卖点在于,它为商家提供了一个展示自我的舞台,对自身提高品牌知名度和美誉度,通过一种赤裸裸的宣传方式展现自己产品的质量和品质,对影响消费者的购买决策和购买行为,会起到一种意想不到的宣传效果和推广方式,记得几年前北京有一家涂料企业的老板通过服食自己的产品来宣传其环保安全,起到了意想不到的好效果。同时,目前商家的市场营销手段陷入了同质化和无创新的阶段,需要一个突破的手段,剖客网可以提供这么一个平台和营销的手段。 定位: 1. 剖客网的功能定位 剖客网是一个图片社区,任何人只要简单注册,就可以在网站上发布文章和图片,浏览和回复评论。 剖客网同时具有圈子功能,具有相同爱好和兴趣的网友可以聚合到一起来对自己所关注的话题进行探讨和整合。 剖客网具有博客功能,网友可以展现自我,发表文章和图片。 剖客网同时具有论坛的功能,所有网友可以对一个话题进行评论和回复。 剖客网还具有网上商城功能,提供在线商品销售服务。 剖客网同时提供热门标签检索功能。 剖客网是一个集内容管理系统、博客、圈子、论坛和商城为一体的网站,而这些功能也是目前互联网网站成熟的功能运用。 2. 剖客网的价值定位 网站不仅提供新产品的内容,同时提供用过的的产品内容,多方面展示产品质量和特性。 对于个人来讲,网站提供的价值有: 学习到了新的知识,满足了猎奇感和好奇心,培养了动手能力。 提供了商品购买方面没有接触过的新的购买指南、对商品有了深入的了解,为购买决策提供了强有力的可行性说明。 对于商家来讲,提供的价值有: 是一个产品公关宣传的创新平台。 是新产品的宣传发布平台。 是新产品的销售平台 剖客网通过展现事物内部的东西来更充分的体现事物本身的价值和特点,对于商品和生产商品的品牌来说,通过展现商品内部的构造和部件,是体现商品质量和品牌价值的一种表现方式,是一种对商品的评测和广告功能。通过商品内部的图片,可以使消费者更好的了解商品,了解商品所采用的材质和部件,从而加深对商品的了解,进而做出购买决策,这个原理和目前众多的IT评测网站所提供的功能是类似的,只不过他们是对产品功能和性能的评测。 3. 剖客网的商业定位 剖客网在商业链条中属于影响消费者购买决策的一环,对消费者的购买行为和决策起到参谋和左右的作用。 网站通过与商家的合作,可以将商家的公关意思表达通过图片的形式展现出来,网站相当与商家的一个广告软文的发布平台。 同时,对网络创业者来说,通过浏览网站的相关内容,提前接触和了解到了自己所感兴趣的商品的内容,而这些内容之前是没有渠道获得的,及时购买了商品也不会获得,因为购买商品,将之解剖的可能性不大。 并且剖客网还将展示的一种内容是消费者已经消费过一定时期的商品的内容,这部分内容对消费者的购买决策所影响的力度将更大,因为路遥知马力,消费者购买商品大部分是用来长期消费的,时间是检验商品质量的重要指标之一,剖客网的这部分内容,无疑对商品的质量起到一个旁征博引的意味,对消费者无疑是一颗定心丸,当然,这部分内容同样可以与商家合作来进行组织和发布。 三、栏目和内容 网站的内容是图文结合的形式,展现世间万物内部形态,因此网站的栏目和内容可以根据事物的分类来进行设置,这是一条主线。然后可以将一些主推和热门的事物作为主线上的珍珠来进行展现,进行点面的结合。 除此之外,还可以设置一些排行性质的栏目,如点击排行,最新发布排行,评论最多排行等。 四、社区维护 网站维护主要包括信息维护、会员维护、系统维护和数据维护。 信息维护包括网站自身编辑人员的日常信息更新工作,网站建设初期可以聘用兼职人员来进行信息的收集和整理工作,以信息量来支付报酬,这样可以节约成本,网站的工作人员将精力集中在一手信息发布和客户开发与公关宣传工作上。同时,加强会员的信息发布管理工作,积极删除有害信息。 信息维护还包括积极听取会员的意见和建议,关注互联网发展的潮流和趋势,对网站内容进行改版,积极加入新的内容和形式。 网站会员维护主要表现在对会员注册的积极响应和反馈,对会员发表作品的回复和评价,置顶和突出优秀作品等行为,目的在与加强会员的归属感和认同感,与会员进行心理上的沟通和交流,吸引会员更多的参与网站的建设中来。 系统维护主要进行网站的后台管理、页面模板和会员权限、栏目设置等工作,保持网站信息的更新和会员的积极性,浏览的正常和交流的通畅。 数据库维护主要加强数据库的备份工作,执行日备份机制。 五、社区发布与推广 1.市场推广受众分析 剖客网是一个图片社区,所以创业者们要知道,受众主要以年轻人为主,敢于接收新的思想和事物,有一定的经济基础,动手能力强,敢于展现自我,对网络比较熟悉,上网时间有保证的人群。 2.市场推广策略 在网站运营宣传推广前期,充分采用那些成本很小,效果很大的宣传方式,节约成本。 与其它资源合作是比较好的宣传推广方式,能够变别人的力量为自己的资源。 3.市场推广办法 a.网络推广 网络是推广最主要的阵地,大部分的工作要通过网络来进行推广,而且网络推广的成本只包括人力成本,相比广告和公关,费用很低。 首先目前所有的图片网站是剖客网推广最好的场所,图片网站大部分是论坛的形式,注册和发言都比较自由,这些网站的浏览者,大部分是具有潜在消费需求的人群,在这样的地方进行宣传,受到的噪音很小,比较有针对性,直接面向最终的受众。 网络推广还包括搜索引擎关键字优化和排名优化等措施。 b.博客推广 博客运营推广的主要模式为剖客网的管理人员在国内各门户网站和行业门户网站开设博客帐户,发表博客,主要内容为关于剖客网的介绍和优点所在。博客宣传的主要目的在于在理论界掀起对剖客网模式的讨论,讨论的过程就是宣传的过程。讨论也可以包含炒做和贬低其它模式等手段,并通过内部人员的点击留言帮助,让博客的关注度上升,同时剖客网受到的关注也会上升。 c.论坛推广 论坛推广主要是在国内主要的门户论坛上发表关于剖客网的文章和帖子,可以是网站本身的角度,也可以从消费者的角度来进行留言。包括注册信息内容与个人签名都可以是剖客网的信息,这种宣传方式的效果非常好。 d.留言推广 留言推广的模式主要是在各门户网站新闻的留言功能里发表相关的内容,这种推广模式不是主要的方法,但是在发生重大新闻时间的时候,新闻留言功能是市场宣传的一个非常好的场所。 e.口碑推广 口碑推广是效果最好的推广方式之一,这主要依赖我们自身的服务质量。如果我们提供的服务很好,很到位,那么接受我们服务的人就会将我们的服务内容传播给自己周边的人,不仅将我们的服务内容,还包括对我们的赞美之词。而认识的人之间就已经建立起很好的信任关系,所以其推荐的服务也是值得信任的,也是优质的。 f.广告推广 广告推广没有必要走大型的广告模式,我们可以策划一些成本很低,但效果很好的广告宣传模式,比如前一阵某个打印机厂商在中关村策划的你有多色的广告活动,不仅自身获得了很好的宣传,而且现场图片被多个网站和个人进行和报道,扩大了影响。而其成本非常低,我们所做的就是要策划这种宣传效果好,成本非常低的活动模式。 六、社区收入来源 网站上线之后、就可以通过加入google adsence计划和阿里妈妈广告计划来赚取广告费用,不过收入非常有限。 网站在上线之后,其收入来源主要还是广告费用,网站的定位是一个商品全方位的评测平台。 其次,网站还可以运作各种排名评比活动收取赞助。 主要收入来源是广告收入,通过商家付费参与评测活动赠送广告的模式来进行合作。 其次,在一定时期内通过组织各行业各商品的评比排名活动获得商家的赞助。 同时,随着网站流量的增加,google adsence计划和阿里妈妈广告计划的所得也会获得相应的增加。 最后、通过组织网友的主题活动和聚会来获得商家的赞助,扩大网站的影响力。本文来自创业中国 七、社区优势 首先剖客网的内容填补了一项空白。目前网络上的图片内容,可以分为几个类别:新闻时事、旅游自然、美女个人、美食、家居家饰等,揭示和表现的都是事物表面的东西,还没有一个专门的以展现事物内部和揭露表层之下的网站,剖客网正弥补了这样一个空白,无论国内还是国外,都是首创。 剖客的竞争优势主要在于其展现内容的独特性和弥补了现在所有网络图片内容的空白。目前的图片社区和网站,其内容主要包括新闻时事、风景图片,美女图片,自拍,旅游、墙纸、美食等等,他们所展现的是事物表明的内容,而剖客从展现内容上来说是弥补了他们的一个空白,是一个细分市场。 同时,剖客网的图片大部分都是原创的,这在互联网方面是非常宝贵和独特的,这也是他的重要卖点和看点。 另外,互联网发展过程中有一个先入为主的规律,这不是技术,而是创新的先入为主,一个创新,你先想到和实现了,你就是领头羊和领导者,譬如hao123网站,他是第一个想到这么做的,后来出现了很多相似的网站,都没有它成功。 另外,我们是专业的,专职的,其它网站大的门户或图片门户,只能添加一个新的频道,这就和独生子女与第十个孩子相比一样,获得的资源和努力不一样,门户在于大而全,不在精。 我们的竞争对策,将采取合作双赢的策略,首先知名网站人气较旺,这是我们很好的一个宣传平台;我们可以为他们提供一些自主知识产权的图片来进行内容合作,共同建设他们的频道,或与一些没有这方面频道的网站合作为他们提供内容来源来建设频道,这样做的目的在于利用他们的平台来宣传自己 (家户网})) 782 210 456 354 710 252 832 155 682 458 108 918 617 247 638 686 618 368 298 817 857 462 25 31 304 779 51 545 255 365 440 979 594 29 906 110 99 450 866 556 45 486 34 212 605 867 66 464 232 350

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